斷奶料,是小豬出生后吃的第一口飼料,配料、營(yíng)養(yǎng)成分等極為講究。
如果喜歡吃,斷奶后它很可能,繼續(xù)還吃這個(gè)品牌的其他料等。
所以斷奶料,成為飼料行業(yè)的敲門磚,也是飼料企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。
比如,播恩3T教槽料、搶搶奶、羊水味、質(zhì)德閃電等,都有各自不同的亮點(diǎn),吸引消費(fèi)者。鯤鵬斷奶料的亮點(diǎn)是什么?
找到跟同行最大的差異化,也就找到了產(chǎn)品亮點(diǎn)。同行斷奶料,往往離不開愛(ài)吃、好過(guò)渡、教槽快等概念。
產(chǎn)品要做不同,而非更好。經(jīng)過(guò)挖掘,我們捕捉到鯤鵬斷奶料,可以做到乳豬斷奶不用教槽,不用過(guò)渡,就可以直接斷奶。
因?yàn)轹H鵬在飼料中添加了大量的牛奶和巧克力粉等類似母乳的成分,延續(xù)媽媽的味道,乳豬愛(ài)吃,還能呵護(hù)乳豬嬌嫩的腸道,提高免疫力,讓乳豬少生病、甚至不生病。
找到斷奶料“接近母乳,無(wú)需教槽、直接斷奶”的亮點(diǎn)之后,如何在包裝上傳達(dá)亮點(diǎn),讓包裝自動(dòng)賣貨。我們按照打造產(chǎn)品的邏輯“亮點(diǎn)包裝”來(lái)策劃產(chǎn)品包裝。

叫啥名字(產(chǎn)品名)——鯤鵬奶水味乳豬斷奶安全飼料
產(chǎn)品名不是憑空杜撰,也不是機(jī)械提煉的,而是源于我們的生活。接近母乳,母乳在大眾的認(rèn)知是什么,找到這個(gè)形象概括的詞,就找到了產(chǎn)品名。
有過(guò)孩子的都知道,給孩子吃母乳,經(jīng)常會(huì)說(shuō):“吃奶了”“吃奶水”“喂奶”等。
乳豬也貪戀媽媽的奶水,這個(gè)世界上有什么東西能比奶水味更吸引乳豬。產(chǎn)品名就叫“奶水味”!

有啥亮點(diǎn)(產(chǎn)品優(yōu)勢(shì))——奶水味0教槽
產(chǎn)品差異化越明顯,就越能跳出同質(zhì)化的桎梏,越能吸引和搶占顧客心智,率先贏得競(jìng)爭(zhēng)!
業(yè)內(nèi)不論是幾天教槽還是好教槽,都處于需要教槽的階段。而鯤鵬不用教槽,不用過(guò)渡,直接斷奶。
我們定義這兩個(gè)階段:“斷奶1.0時(shí)代”和“斷奶2.0時(shí)代”。
鯤鵬,無(wú)疑是斷奶料2.0時(shí)代的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者。

長(zhǎng)啥樣子(超級(jí)符號(hào))——0教槽
靠什么讓顧客記住產(chǎn)品?如何把特性視覺(jué)化,讓它好記好認(rèn)好識(shí)別?
視覺(jué)符號(hào)從特性中來(lái),并表達(dá)特性。
因此,我們從不用教槽提取到“0”的符號(hào),代表零教槽。
包裝上一個(gè)大大的0,就是產(chǎn)品的視覺(jué)符號(hào),一眼可視、一看就懂,直接釘入顧客大腦,讓顧客記住它,并且好介紹、易于傳播。

奶水味這個(gè)名字,是價(jià)值千金的名字。我們?cè)谥v一個(gè)概念,如果還需要拿出證據(jù)去證明這個(gè)概念,傳播效率就會(huì)比較低。但是奶水味這樣的名字,是不需要教育的,顧客聽了就懂,懂了就行動(dòng)。奶水味,豬肯定愛(ài)吃,豬愛(ài)吃,吃的多,長(zhǎng)的肯定快。

怎么保證我們的項(xiàng)目,都能達(dá)到這種水平呢?
四喜總結(jié)了亮點(diǎn)包裝的三項(xiàng)要求“可視,可感,可證明”,這是目的,也是標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)我們策劃一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,我們都會(huì)拿這三個(gè)要求來(lái)測(cè)量我們的策略是否達(dá)標(biāo)。
