一個品牌有了明確的定位后，如果不能圍繞定位去配稱，這個定位就根本不可能進入顧客心智，因此價值就有限。
品牌戰(zhàn)略=定位*配稱，是運用一致性的運營配稱在顧客心智中打造一個有利的定位。
可見配稱的重要性。
定位和配稱的關系表現(xiàn)為：
一，定位決定配稱。即有什么樣的定位，就應該有什么樣的配稱。
二，配稱是為了創(chuàng)建價值獨特的定位。這點說明了配稱的目的是什么。離開了定位，配稱就會失去方向，無所適從。
就拿四喜舉例，四喜是戰(zhàn)略包裝設計公司。四喜的差異就在戰(zhàn)略兩個字上，是基于品牌戰(zhàn)略的包裝設計。也就是說甲方如果品牌戰(zhàn)略不夠清晰，就難以和四喜達成合作。
無論是戰(zhàn)略，還是包裝設計都是常見的詞匯。但組合到一起，就是一個比較新的概念。
一個新的概念，需要大規(guī)模的普及，但四喜目前沒有這個能力去推廣這個概念的。
怎么辦呢？
過去的做法是，每每有客戶咨詢，四喜都會根據(jù)客戶的項目做梳理，通過一對一的溝通，將自己的優(yōu)勢和差異告訴客戶。與客戶建立信任關系，最終達成合作。
但是這樣有個巨大的問題，公司只有一個四喜，難以復制，所有的客戶都是這樣的溝通，會非常累。并且和客戶溝通，拿到的信息也非常少，所做的判斷也不一定準確。
一對一咨詢式的溝通，雖然也能傳達自己的定位給客戶，但效率太低。
最近半年，有所調(diào)整，重心不再是一對一咨詢式溝通，而是多觸點建立認知優(yōu)勢。
比如通過寫公眾號來傳播自己的理念，找四喜合作的客戶，基本都會翻一翻四喜的文章，雖然文章流量不多，但看完文章的老板會對四喜有個初步的認知。
同時也改變了案例的呈現(xiàn)方式，不再干巴巴的圖片呈現(xiàn)，而是放入到文章中，通過文章的閱讀，理解了四喜做項目的方式，以及做出來的結果，就更加信任。
另外積極去找外部的是勢能給自己加持，比如去西安財經(jīng)大學講課等等。
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可以說，越了解，越信任。簽約難度也降低了很多，業(yè)務始終在排隊狀態(tài)，新項目估計9月份才敢接。
回頭看這兩年的發(fā)展，其實也陷入了內(nèi)部思維。和所有的老板一樣，認為自己的產(chǎn)品好，只要客戶體驗到，就肯定購買。
實際不是這樣，產(chǎn)品好，是任何一個品牌成功的前提。
重點是在顧客沒有購買之前，沒有與我們溝通之前，就已經(jīng)認定我們好，拿著合同來找我們。
偶然在網(wǎng)上遇到，咨詢我們，通過咨詢建立信任雖然也是一種方式，但效率太低。
昨天四喜將這個觀念分享給了東村辣椒的淡總。東村賣的是辣椒產(chǎn)品，淡總實際和我犯了同樣的毛病。
老講自己的產(chǎn)品好，而不是通過配稱來讓更多人認為自己的產(chǎn)品好。
茶顏悅色我還沒體驗過，但是看新聞茶顏悅色希望停止跨城代購，我就感覺茶顏悅色的產(chǎn)品肯定好，不然怎么有那么多人跨城代購呢。
從自己講產(chǎn)品好的思維跳出來，建立定位的三大物理戰(zhàn)場，除了產(chǎn)品，還有媒介和渠道。
我們做配稱不能只盯著產(chǎn)品，還應該運用媒介和渠道。
四喜戰(zhàn)略包裝設計專注農(nóng)特快消，只做賣貨包裝。
已經(jīng)服務：金鶴大米，老街口瓜子，御石榴果汁飲品，陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋果，黃天鵝可生食雞蛋，野森林大地陽光黑木耳等品牌。
四喜認為，農(nóng)產(chǎn)品真正做到品牌化，才有高溢價，惠及更多農(nóng)人
