營銷解決方案(打造更好品牌的3條簡單途徑)
對于企業(yè)主和營銷人員來說，2021年有望成為更好的一年。尤其是如果你愿意遵循一些簡單的決心。我本來可以寫一打左右，但這違背了打造更好品牌的第一決心:包裝策劃
1.決心簡短而甜蜜。(只要有可能) 營銷傳播中有一個被證實的悖論:你說得越少，他們聽到的越多。
所以停止泛泛而談和公司的雙重話語。相反，嘗試簡單的英語。專注于一個特定的想法，用強有力的精神圖像和一些相關的細節(jié)來把它打造成一個家。這是打造更好品牌的第一步。
行為科學家已經(jīng)一次又一次地證明，我們的大腦天生就會丟棄信息。馬爾孔·格拉德威爾在他的書《眨眼》中提到了這種“無意識智能”Bill Schley在他的關于微型腳本的書中很好地解釋了這一點。
人類大腦有一個非?；钴S的內(nèi)置編輯器，所以如果它聽起來復雜或令人困惑，我們就丟棄它。大腦會自動默認最簡單、最快、最容易理解的信息。
所以，削尖你的鉛筆，拋棄所有多余的廢話，抓住問題的核心。這是打造更好品牌的關鍵…使用更少的元素。簡單的話。以及一眼就能“讀懂”的圖像。
因為聚焦范圍狹窄的信息會被廣泛接收。
不要誤會我的意思…有些時候長文案絕對是最好的答案。但即使很長，也需要直接、中肯。而不是事實、數(shù)字和企業(yè)廢話的迂回。最重要的是，它需要明確。
2.決心不再讓人們感到無聊。 不需要火箭科學家來讓你相信無聊的東西不會被理解。無聊等于壞品牌。
如果你遵循第一個解決方案，你將在很大程度上避免這個問題。
但你也需要考慮你展示的圖像:它們是在吸引注意力，還是讓人昏昏欲睡？你所在行業(yè)的每個人都做類似的facebook帖子和instagram圖片嗎？
你的競爭對手會把他們的商標貼在你的廣告上嗎？如果是這樣，是時候改過自新了。新年是更新和重新思考你的營銷材料的好時機。
那些老掉牙的庫存照片…委托專業(yè)人士替換。
你一直在用的舊幻燈片…扔掉它，從頭開始。
那些你一直在榨取的點擊付費廣告……都沒了。
那個幾年沒更新的網(wǎng)站…不要為此掉眼淚。像爛番茄一樣扔出去。
當然，你為自己或一個合格的營銷人員創(chuàng)造了更多的工作，但是重新發(fā)明的過程是非常值得的。甚至不用思考，你就能整合過去一年所學的知識，并顯著提高成績。
記住，你只能通過使用不尋常的、獨特的和不可預測的刺激來引起他們的注意和保持他們的興趣。與無聊的東西正好相反。
3.決心講故事。 這里有另一個方法可以避免讓他們無聊死:講好故事。
停止背誦數(shù)據(jù)和重復行業(yè)陳詞濫調(diào)，開始使用原創(chuàng)敘事和豐富多彩的隱喻來表達你的觀點。
有時你甚至可以利用童話故事來為自己謀利，就像我們?yōu)門yrian Sky Townhomes所做的那樣。
故事引發(fā)情緒。情緒需要關注。
講一個好故事沒那么難。想想看…你一生都在講故事，只是可能不是在商業(yè)背景下。
無論你走到哪里，你都會被故事娛樂和吸引。你看的每一場比賽都是一個故事。你看的每一個YouTube視頻和每一部漫畫都有一個故事。甚至電子郵件交流也能成為令人信服的故事。
在企業(yè)界，講故事被大大低估了。
但是如果你看看在任何特定市場上最成功的品牌，他們都擅長講故事。這些公司的領導人也是如此。
幾乎每一個偉大的領袖都是講故事的高手。
想想你的公司在你的最佳客戶、關鍵供應商甚至最大競爭對手的故事中扮演的角色。你是統(tǒng)治者還是改革者？特立獨行還是良師益友？《衛(wèi)報》還是《賭徒》？
這些原型出現(xiàn)在所有講述的故事中。
你今年的故事是什么，你打算怎么講？你有大衛(wèi)和歌利亞的故事可以講嗎？或者是一個成長的故事。想象一下，相對于另一個無聊的Powerpoint演示，這會有多好。
4.下定決心，不要在一天中最晚、最大的交易上砸錢。 這是為那些不斷被報價包圍的企業(yè)主準備的，他們需要運行越來越多的報價。停止瘋狂！
持續(xù)的折扣不會幫助你建立長期的品牌，除非你的品牌恰好是沃爾瑪、凱馬特或戴夫的折扣商店。
否則就是另一種叫賣方式而已！出售！出售！
一直都是。
它低估了你的產(chǎn)品，吸引了錯誤的顧客，破壞了你的品牌敘事。這就像市場營銷中的可卡因。你真的想講這個故事嗎？
如果你打算做Groupon式的打折，那么這樣看:這是一種短期現(xiàn)金流的權宜之計。僅此而已。如果你的業(yè)務非常季節(jié)性，它可以幫助你度過低迷的幾個月，但這不是一個長期的營銷策略，更不是一個好的品牌。
大多數(shù)企業(yè)主開始意識到這一點。
據(jù)《快公司》雜志稱，日常交易行業(yè)正處于“健康的重新評估期”。換句話說，這是一場大變革，甚至Groupon和Living 包裝策劃Social這些大公司也在重新思考它們的價值主張，因為它們的客戶看不到可持續(xù)的結果。
這一行業(yè)的大多數(shù)成功案例都來自零售商，他們將日常交易作為賠本賺吆喝的策略……用折扣券讓他們進門，然后將他們升級為更大、更有價值的產(chǎn)品或服務。但是請記住，經(jīng)常使用Groupon的人都是喜歡買便宜貨的人，所以這種促銷的想法可能行得通，也可能行不通。對大多數(shù)公司來說，這是利潤殺手，而不是增長戰(zhàn)略。
顯然，有上百種方法可以讓你做得更好。但是這三個是一個好的開始。決心今年至少做一次，你會看到結果的。
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