這就是為什么品牌延伸要么有長時(shí)間的成功，要么立即令人震驚的失敗。
這篇文章提供了七個(gè)成功的獨(dú)特的品牌延伸，以及一些失敗的品牌延伸，并解釋了它們成功或失敗的原因。讓我們確保你的分機(jī)是飛的而不是翻的。
為了更好地理解這個(gè)概念，我們來看一些例子。
品牌延伸成功的創(chuàng)意范例 下面的例子是品牌試圖進(jìn)一步延伸其品牌的有趣方式。記下什么有效，為什么有效。
1.阿諾德·施瓦辛格補(bǔ)充劑
著名的健美運(yùn)動(dòng)員和演員阿諾德·施瓦辛格(Arnold Schwarzenegger)帶著他的才華、他的名字和他的肌肉，以一系列人人都可以使用的簽名產(chǎn)品進(jìn)入運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充劑行業(yè)，讓他們有機(jī)會(huì)像他一樣攝入肌肉爆炸的營養(yǎng)。
成功原因:這種品牌延伸比其他延伸更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗粌H利用了阿諾德的名人地位，還利用了他的專業(yè)知識(shí)。作為一名健美冠軍，阿諾德很容易擴(kuò)展到補(bǔ)充行業(yè)，創(chuàng)造了一種人們可以通過他的名字和形象識(shí)別的產(chǎn)品。
2.哈雷戴維森T恤衫
哈雷戴維森品牌以壟斷豪華摩托車市場(chǎng)而聞名，因?yàn)樗麄兪俏ㄒ荒軌蜃屳^大型號(hào)發(fā)揮作用和銷售的品牌。將他們的商標(biāo)印在其他商品上似乎是一種顯而易見的品牌延伸。
成功原因:哈雷戴維森是一個(gè)狂熱的品牌，許多追隨者愿意在他們的騎行生涯中只購買哈雷。這種忠誠使延伸變得完全自然，它在t恤上也起了作用，因?yàn)楝F(xiàn)在該品牌的騎手和狂熱分子可以在騎自行車時(shí)展示他們對(duì)哈雷的支持。
3.士力架冰淇淋棒
這些年來，士力架糖果棒在配方、大小和形狀上基本保持不變。當(dāng)然，有輕微的變化(萬圣節(jié)的有趣尺寸)，但在大多數(shù)情況下，它是一個(gè)穩(wěn)定的，不變的產(chǎn)品。也就是說，直到他們?cè)噲D擴(kuò)展到冰淇淋吧。
成功原因:士力架能夠以類似但不同的產(chǎn)品進(jìn)入冷凍區(qū)，而其經(jīng)典的糖果棒仍然是收銀機(jī)的熱門產(chǎn)品。那些想要和他們習(xí)慣的冰激凌一樣美味的人肯定會(huì)喜歡這種擴(kuò)展。
4.口袋妖怪玩具
口袋妖怪是一個(gè)非常受歡迎的兒童電視節(jié)目，是一個(gè)動(dòng)畫節(jié)目，展示了每種生物都有自己獨(dú)特的能力。像許多受歡迎的兒童節(jié)目一樣，提供粉絲可以購買和收集的玩具似乎是再自然不過的事情了。
成功原因:口袋妖怪電視劇是關(guān)于收集許多不同的角色，所以這些玩具在粉絲收藏中如此受歡迎是有道理的。由于該劇有許多不同的角色，動(dòng)作玩偶幾乎是無窮無盡的?？诖制放颇芟氲降耐婢呱唐窋?shù)量幾乎沒有限制。
5.潮去污筆
汰漬去污筆是一種品牌延伸，它吸收了汰漬產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)，并將它們的功效用于一種新的產(chǎn)品中，讓人們可以隨時(shí)隨地清洗衣服，而不必洗衣服。
成功原因:當(dāng)一個(gè)品牌鞏固了自己的地位，品牌延伸就變得更容易有效。在這種情況下，汰漬作為一種有效的洗衣液變得非常出名，使他們有資格將他們?cè)谶@一領(lǐng)域的權(quán)威重新投射到一個(gè)不同的項(xiàng)目上，即鋼筆。
6.喬治·福爾曼燒烤
喬治·福爾曼燒烤架是“在電視上看到的”產(chǎn)品領(lǐng)域中最暢銷的產(chǎn)品之一，因?yàn)樗浅７奖?，有一個(gè)名人品牌與之相關(guān)，并且作為燒烤架非常有效。在它成為消費(fèi)熱點(diǎn)之前，它就觸及了方便的概念。
成功原因:與阿諾德·施瓦辛格的補(bǔ)充系列類似，喬治·福爾曼燒烤依靠名人地位來擴(kuò)展品牌。然而，與阿諾德肌肉鍛煉產(chǎn)品的情況不同，喬治·福爾曼并沒有展示他的熟練程度。相反，他在展示他的名字和聲望。由于喬治·福爾曼作為拳擊手的名人地位，人們認(rèn)識(shí)到了他的品牌，這有助于提高烤架的感知質(zhì)量。
7.里斯泡芙麥片
類似于士力架冰淇淋吧，里斯的泡芙麥片從根本上改變了產(chǎn)品的物理存在。它依賴于這樣一個(gè)事實(shí)，即它可以把一個(gè)極端的想法修改成一個(gè)合理的媒介。
成功原因:里斯·冉的營銷活動(dòng)幾乎是自己寫的，廣告顯示震驚的消費(fèi)者看到了這一品牌延伸。這種擴(kuò)展之所以有效，是因?yàn)樗晒Φ貙⒁环N糖果產(chǎn)品融入到麥片中，而沒有讓消費(fèi)者被預(yù)期的甜味所淹沒。
現(xiàn)在我們已經(jīng)看到了一些有效的擴(kuò)展，讓我們來看看一些無效的擴(kuò)展。
失敗和失敗 接下來的品牌延伸以失敗告終。以此為戒，避免錯(cuò)誤。
亨氏紫色番茄醬和百事水晶
這兩個(gè)基本上是不同品牌的相同品牌延伸，所以我把它們歸為一類。百事可樂是棕色的，亨氏番茄醬是紅色的。這些都是生活中的事實(shí)，就像天空的顏色一樣，至少在顧客的心目中是這樣。然而，有一天這兩個(gè)品牌都改變了產(chǎn)品的質(zhì)地，創(chuàng)造了紫色番茄醬(亨氏)和透明蘇打水(百事可樂)。
哪里出了問題:消費(fèi)者通常能夠享受品牌延伸，因?yàn)樗?wù)于一個(gè)目的，而不是新奇。這兩個(gè)擴(kuò)展除了閃光和噪聲之外沒有其他目的，因此它們失敗了。
救生圈汽水
哪里出錯(cuò)了:這一點(diǎn)表面上看起來令人費(fèi)解，尤其是當(dāng)我們考慮到里斯的泡芙麥片是一個(gè)成功的類似品牌延伸時(shí)。然而，我們必須考慮一些細(xì)微的差異。首先，在里斯的早餐麥片的情況下，巧克力早餐麥片在這個(gè)時(shí)候并不是聞所未聞的(可可泡芙，等等。)使得跳躍更加穩(wěn)定。另一方面，蘇打水并不意味著嘗起來那么甜， 至少不會(huì)到你喝糖果的地步。
當(dāng)談到救生汽水時(shí)，如果顧客在購買前先嘗一嘗，可能還不錯(cuò)，但事實(shí)上，他們就是無法忍受喝他們認(rèn)為太甜的汽水。
最后的想法 從上面的例子中你可以看出，品牌延伸就像一個(gè)精心設(shè)計(jì)的迷宮，有許多陷阱和死胡同。
一方面，品牌延伸是有風(fēng)險(xiǎn)的。另一方面，有很多品牌能夠讓它們發(fā)揮作用。如果你愿意付出正確的努力并提前計(jì)劃，你可能會(huì)成功。祝你好運(yùn)！
