成功的銷售人員也不例外，我們以日本保險(xiǎn)業(yè)銷售泰斗原一平為例吧。 原一平在27歲時(shí)進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司，開始了他的推銷生涯。在他從事這份工作之初，他窮得連午餐都吃不起，只能露宿街頭。但一個(gè)極為偶然的機(jī)會(huì)，這位落魄的銷售人員因?yàn)橐晃焕虾蜕械囊幌挾淖兞艘簧? 有一天，他向一位老和尚推銷保險(xiǎn)。原一平詳細(xì)地說明之后，老和尚平靜地說：聽完你的介紹之后，絲毫沒有引起我投保的意愿。 老和尚注視原一平良久，接著說：人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來就沒有什么前途可言了。 原一平啞口無言，冷汗直流。 老和尚又說：年輕人，先努力改造自己吧！ 改造自己？ 是的，要改造自己首先必須認(rèn)識(shí)自己，你知不知道自己是一個(gè)什么樣的人呢？ 老和尚又說：你在替別人考慮保險(xiǎn)之前，必須先考慮自己，認(rèn)識(shí)自己。 考慮自己？認(rèn)識(shí)自己？ 是的，赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識(shí)自己。 老和尚的這一席話，如醍醐灌頂，原一平終于明白了自己失敗的原因所在。他從此努力認(rèn)識(shí)自己，錘煉自己，終成一代推銷大師。 認(rèn)識(shí)自己，看起來簡(jiǎn)單，其實(shí)相當(dāng)困難。必須經(jīng)由自我剖析與別人批評(píng)的過程之后，才能夠逐步認(rèn)識(shí)自己。大多數(shù)人對(duì)自己都沒有信心，經(jīng)過自我剖析之后，發(fā)覺自己的長(zhǎng)處，知道自己性格的弱點(diǎn)，相信自己的能力，確定自己努力的方向，從工作中找到自己，也拾回了信心。那么，又如何自我剖析呢？最簡(jiǎn)單的方法就是永遠(yuǎn)留一只眼睛注視自己，隨時(shí)反省。 宮本五臧、柳生又壽郎是日本近代兩位一流的劍客，宮本是柳生的師父。 當(dāng)年，柳生拜師學(xué)藝時(shí)，問宮本：師父，根據(jù)我的資質(zhì)，要練多久才能成為一流的劍客呢？ 宮本答道：最少也要10年！ 柳生說：哇！10年太久了，假如我加倍努力地苦練，多久可以成為一流的劍客呢？ 宮本答道：那就要20年了。 柳生一臉狐疑，又問：如果我晚上不睡覺，夜以繼日地苦練，
多久可以成為一流的劍客呢？ 宮本答道：你晚上不睡覺練劍，必死無疑，不可能成為一流的劍客。 柳生頗不以為然地說：師父，這太矛盾了，為什么我越努力練劍，成為一流劍客的時(shí)間反而越長(zhǎng)呢？ 宮本答道：要當(dāng)一流劍客的先決條件，就是必須永遠(yuǎn)保留一只眼睛注視自己，不斷地反省，現(xiàn)在你兩只眼睛都看著一流劍客的招牌，哪里還有眼睛注視自己呢？ 要當(dāng)一流的劍客，光是苦練劍術(shù)不夠，必須永遠(yuǎn)留一只眼睛注視自己，不斷地反省；要當(dāng)一流的推銷家，光是學(xué)習(xí)推銷技巧也不夠，也必須永遠(yuǎn)留一只眼睛注視自己，不斷地反省。 要認(rèn)識(shí)自己，必須依靠自己與別人，自己就是前述的自我剖析，別人就是他人的批評(píng)。由于自我剖析往往不夠客觀與深入，因此得依賴他人的批評(píng)。