國字號陜果集團蘋果，賣產(chǎn)地還是賣品牌？

蘋果，一定要寄生在區(qū)域公用品牌之上才能做好做大嗎？一定要把產(chǎn)地放在傳播最突出的地位上嗎？不是，任何規(guī)律和做法都有針對性和適用性。我國優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)地眾多，產(chǎn)地重要但不是決定性的。陜果集團作為陜西省最大的國字號水果企業(yè)，本身就處在優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)區(qū)，只有向顧客提供品牌差異化價值，才是顧客的購買理由。

陜果集團從自有基地到優(yōu)質(zhì)品種品質(zhì)，從自有渠道終端到全程冷鏈，優(yōu)勢突出，全國領先，小型基地和散戶無法企及，這樣的企業(yè)當仁不讓地做自己的品牌才是最正確最值得的。

陜果蘋果包裝策略是：突出品牌，傳播差異。

蘋果不需要講解，陜西又是有廣泛認知的優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)區(qū)，那么包裝重點，突出產(chǎn)品品牌“妙地鮮”。

設計師用一個蘋果的外形把“妙”字包括進來，進行符號化設計，成為一眼即知的品牌識別。這個符號被放到極大，成為包裝最大、最醒目的元素。

“妙地鮮”的品牌差異是什么？是“全程冷鏈”“±10新鮮”。這個信息被安排在包裝正面的右上方。

產(chǎn)地，是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)和特色的來源與信任支撐，這是重要但是不必突出信息，設計師把“延安蘋果”和“馬欄紅蘋果”放在包裝正面的左下方，并且以顏色區(qū)分，延安蘋果是紅色邊框，馬欄紅蘋果是桔黃色邊框。

包裝的底紋是隱約可見的白描畫，描繪了陜果集團自有基地、采摘后24小時進冷庫、全程冷鏈運輸、終端“陜果集市”和終端冰鮮售賣全產(chǎn)業(yè)鏈場景，形象化地表達了“全程冷鏈”“±10新鮮”的品牌差異化賣點。

一句話總結：優(yōu)秀的包裝都是放大優(yōu)勢，有主有次，解決問題，實現(xiàn)賣貨，